優良顧客が増えるデータベースマーケティングの秘密
2008/04/24ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーVo.92
ずーっと、儲け続ける顧客データベース活用戦略
〜5%の優良顧客を獲得する方法〜
http://www.miyakeyasuo.com
■今週のトピック■ 【起業のきっかけ】
マーケティング・コンサルタント 三宅康雄
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こんにちは。三宅康雄です。
昨年末にリリースしました「集客マーケティング対談CD」ですが、
たいへん、好評をいただいています。
そこで、このCDの内容をさらに深く煮詰め、実践的にした内容の
セミナーを６月に開催することにしました。
題して、起業家のための「ゼロから始める実践的集客セミナー」です。
これから、起業したい方、すでに起業している集客に悩みを抱えて
いる方、新たな事業に参入したい方などを対象とした内容です。
私自身もゼロから起業しましたので、最初の顧客獲得はたいへんでした。
マーケティングを実践する身でありながら、最初の辛さや不安などは
払拭できませんでした。
やなり、実際に様々なマーケティングを「これでもか！これでもか！」
と実践しましたが、失敗することの方が多かったです。
その数々の失敗の中で、ホントウに成功する方法を見つけ出すのですね。
私の場合は、早く実績が欲しいばかりに、あせって自分を見失った
時期がありました。
このような、泥水を飲むような体験から、どうしたらゼロから集客
できるのか？という実践的な方法をお伝えするセミナーになります。
もちろん、CDでも対談していただいた、コンサルタントの伊藤双一朗
先生も私と共同で講師をつとめていただきます。
しかも、１日のセミナーですが参加費はたったの5500円。
フォローアップもいたしますので限定１５名です。
日時：6月７日（火）10:30〜17:00
場所：新大阪駅近辺（詳細はお申込み後にお知らせ）
お申込みはこちらまで↓
http://www.miyakeyasuo.com/seminar1.html
それでは、今週のトピックからいきましょう。
■起業のきっかけ■
今週は「起業家のための集客セミナー」を告知しましたので、その内容に
合わせて、私が起業したきっかけをお話したいと思います。
私は1963年からマーケティング会社に入社し、そこで、顧客データベース
を活用したマーケティングを会員各社にお伝えするという仕事をしていました。
このビジネスはとても費用が高価で、契約費だけでウン千万でした。
それに毎月の会費も相当高い金額です。
ですので、中小企業はまったく相手にしていませんでした。
というわけで、皆さんも名前を聞いたらほとんど知っている会社ばかりが
私のクライアントだったのです。
そこで、様々なノウハウを得て、「中小企業でもこの方法は絶対に有効であろう」
と考えていました。
ところが、もともと莫大な費用と豊富な人材がいないと、このマーケティングは
できません。
ですので、実際に中小企業でこのマーケティングをする人は誰一人として
いなかったのです。
でも、この手法のコンセプトというか原理原則さえ、理解出来ていれば、
小さい会社でも、その会社にあった仕組みは作れるはずだと考えたのです。
私が起業するきっかけはこんなところから始まりました。
でも、私は中小企業のクライアントがいないので、実態をよく知りません。
そこで、中小企業のマーケティングの本や教材をあさるように読みました。
それらの方法と私の方法の接点を見ようとしたわけです。
本や教材の中には「？？？」なものも多くありました。
でも、優れたものもありました。
そこで、これらを踏まえ私の手法の原理原則をミックスさせて、新しい手法
のマーケティングをつくり出そうとしていました。
そこで、中小零細企業の数社にボランティアでこの手法を実験していただく
ことになったのです。
そして数年かけて、私独自の小規模事業のためのリレーションシップ
マーケティングが出来上がったのでした。
「顧客との関係性を深め、生涯価値を高める」マーケティングです。
そして、ようやく起業したのですが・・・
そこからが苦難との戦いが始まったのです。
今週は、ここまで。
■集客マーケティング対談CD４巻シリーズ■
「集客」とは何か？
どのような手順で「集客」するのか？
このような疑問にお答えします。
コンサルタントの伊藤双一朗氏と私が「集客」について
語った４巻シリーズのCDを好評販売中！！
CD4枚の盛りだくさんの内容で、5,000円（税込み、送料当社負担）
約２００分、集客ノウハウ、継続的な利益につながる顧客育成
について徹底的に解説した内容です。
詳しくは↓
http://www.miyakeyasuo.com/4cd.html
■MS（マーケティング・セールス）シークレットサークルメンバー募集■
広告を一切つかわず、口コミ紹介だけで１万人を集客した山下義弘氏と
口コミ紹介をさらに拡大する顧客データベース活用法の三宅とのコラボ
企画の、メンバー制コンサルティングのメンバーを若干名募集します。
少ない投資で、口コミセールスとマーケティングを学べるチャンスです。
詳しくはこちらまで↓
http://www.miyakeyasuo.com/support.html
■優良顧客獲得勉強会■
「顧客データベース活用で優良顧客を獲得する仕組み」の基本を学べる
勉強会を大阪で開催します。
・既存顧客を優良顧客にする方法
・リピート率を最大に上げる方法
・営業マンが辞めても顧客を逃がさない方法
などを公開します。
今回は、勉強会後日のフォローアップとして４０分の相談付きです。
残席7名です。
日時：５月２７日（火）19:00〜21:00
場所：新大阪駅近辺（詳細はお申込み後にお知らせ）
お申込みはこちらまで↓
http://www.miyakeyasuo.com/muryobenkyokai.html
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