優良顧客が増えるデータベースマーケティングの秘密
2008/05/08ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーVo.94
ずーっと、儲け続ける顧客データベース活用戦略
〜5%の優良顧客を獲得する方法〜
http://www.miyakeyasuo.com
■今週のトピック■ 【面倒なことをする人が勝つ】
マーケティング・コンサルタント 三宅康雄
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こんにちは。三宅康雄です。
6月７日に大阪で開催される
「ゼロから始める実践的集客セミナー」のお知らせです。
多くの経営者が困るのは「集客」です。
経営の最大の課題である「集客」についてトコトン実践的な方法を伝授します。
内容の一部は・・・
・あなたの商品・サービスを「喉から手が出るほど」欲しい人はどこにいる？
逆算ターゲット法とは？
・「集客」の正攻法、コツコツとヒットを狙うテストマーケティングの具体的手法
・見込み客を集め、顧客育成をする「計画的顧客育成ステップ」とは？
・こんな「顧客データベース」を持っていれば、一生食うに困らない。
・「優良顧客」を獲得する究極の「集客」とは？
残席わずかです。お早めにご検討を！
日時：6月７日（火）10:30〜17:00
場所：新大阪駅近辺（詳細はお申込み後にお知らせ）
講師：三宅康雄、伊藤双一朗（小予算集客マーケティング塾主宰）
参加費：お一人様5,500円
お申込みはこちらまで↓
http://www.miyakeyasuo.com/seminar1.html
それでは、今週のトピックからいきましょう。
■面倒なことをする人が勝つ■
私がコンサルティングしている中で、必ずこのようなクライアントさんが
います。
どうしたら、見込み客のデータが集まるでしょうか？とアドバイスを求め
てこられた場合。
私はその方の商品なサービス内容を伺ったうえで、１０通りほどの集客の
方法をアドバイスします。
（データベースを活用したマーケティングはデータが集まった後に始まり
ますので）
「では、最初に１番の方法をやってください。それから２番目の方法を
してください。」などとは言いません。
１０の方法を全て同時に行ってください。と言います。
（確か、ダン・ケネディさんも同じようなこと言ってましたね。）
なぜなら、１つや２つの方法だけで、うまく行くことは無いからです。
それでは、マーケティングの専門家にアドバイスを求めている意味がない
と言う方もいるでしょう。
では、そんな方に質問します。
もし、「この方法だけで、やると必ずお客さんが２千人群がってくる」
というノウハウを５００万円で売っていたら買いますか？
前提条件として、２千人のお客さんが集まったら、間違いなく５０００万円の
売上げがあります。
つまり、投資効率は１０倍です。
あり得ませんでしょうー。
こんなのがあれば、絶対に詐欺です。
マーケティングは過去にうまくいった事例、または、これまでの統計に基づく
数値もあります。
そのまま実践すれば、もちろん、成功の確率は高いです。
しかし、それ以外の要素が微妙にからみあっているのです。
時期、天候、曜日、媒体、ターゲット、その時のトレンド、話題など様々です。
そして、決定的なのは、人に対してモノを販売しているという事実です。
機械ではなく、感情を持った人です。
もちろん、心理学的に考えれば、ある原因があれば一定の結果があるという
統計もありますが、あくまでも統計です。
しかも、対象顧客が変われば結果も変わります。
つまり、これだけ不安定要素が多いのです。
１のボタンを押したら２が出るという単純なものではありません。
だから、可能性があるものは全てトライする。という方向性が成功を導くのです。
しかし、ほとんどの方は全てやりませんね。
面倒くさいのでしょうね。
気持ちは良くわかりますが・・・
だから成功しないのです。
今週は、ここまで。
■集客マーケティング対談CD４巻シリーズ■
「集客」とは何か？
どのような手順で「集客」するのか？
このような疑問にお答えします。
コンサルタントの伊藤双一朗氏と私が「集客」について
語った４巻シリーズのCDを好評販売中！！
CD4枚の盛りだくさんの内容で、5,000円（税込み、送料当社負担）
約２００分、集客ノウハウ、継続的な利益につながる顧客育成
について徹底的に解説した内容です。
詳しくは↓
http://www.miyakeyasuo.com/4cd.html
■MS（マーケティング・セールス）シークレットサークルメンバー募集■
広告を一切つかわず、口コミ紹介だけで１万人を集客した山下義弘氏と
口コミ紹介をさらに拡大する顧客データベース活用法の三宅とのコラボ
企画の、メンバー制コンサルティングのメンバーを若干名募集します。
少ない投資で、口コミセールスとマーケティングを学べるチャンスです。
詳しくはこちらまで↓
http://www.miyakeyasuo.com/support.html
■優良顧客獲得勉強会■
「顧客データベース活用で優良顧客を獲得する仕組み」の基本を学べる
勉強会を大阪で開催します。
・既存顧客を優良顧客にする方法
・リピート率を最大に上げる方法
・営業マンが辞めても顧客を逃がさない方法
などを公開します。
今回は、勉強会後日のフォローアップとして４０分の相談付きです。
残席5名です。
日時：５月２７日（火）19:00〜21:00
場所：新大阪駅近辺（詳細はお申込み後にお知らせ）
お申込みはこちらまで↓
http://www.miyakeyasuo.com/muryobenkyokai.html
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【発行者】株式会社エボリューションズ 三宅康雄
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