先日、ご相談いただいた例をお話しします。
この方は、8万円ほどのサービスを販売したいとのことで、ランディングページをどのように作ればいいのか？というご相談でした。
一応、そのランディングページを作成されていましたが、私はこのようにアドバイスしました。
「これでは、売れないですね。」
その方は「えっ、どうして？」という表情をしておりました。
うまいコピーなので、宣伝すれば売れるはずだと思っているようです。
これは、初めて商売を始める方に多い間違いですね。
つまり、「いきなり売らない」ということです。
まずは、見込み客を集めるということは、口酸っぱく言っています。
全く知らない赤の他人に、8万円の商品を1ページの内容で売るのはかなり難しいのです。
絶対無理とは言いませんが、限りなく売れる可能性は低いです。
例えば、周知認識されている商品で、誰もが8万円以上の価値が、あると思える商品とか、どこにも類似のものがない商品とか、超マニアックな商品であれば売れるでしょう。
しかし、そのような商品はほとんどありません。
だから、8万円の商品を売るために、その商品に興味のある人を集めることから始めます。
例えば、無料で何かのサービス、商品や情報を提供するとか、申し込みのハードルをできるだけ下げるようにします。
そうすると、興味のある方は「無料だから」「リスクがないから」という理由で申し込みされます。
そこで、データを集めることができます。
そのあとに、8万円の商品を販売するための情報提供を継続的に行うのです。
途中で「もうメールやDMを送ってこないで」と離脱する方がどんどん増えます。
しかし、これにより、そのリストがどんどん濃くなっていくのです。
そして、その濃いリストから、数人の方が顧客になってくれます。
このような仕組みを作らないと商品は売れません。
